Dur, dur de négocier le prix d’un bien auquel vous êtes attaché ou sur lequel vous comptez pour un nouvel investissement ou autre… Heureusement, la négociation n’est pas une étape obligatoire. Voici quelques conseils pour esquiver toute négociation. 
 Vendre son bien sans négociation : bien estimer le montant Pour éviter […]

Tout comme pour un achat immobilier, il est possible de négocier le prix d’une location. Cependant, cette pratique ne s’improvise pas. Il est essentiel de disposer de renseignements fiables et précis afin de préparer un argumentaire solide face au propriétaire. Quels sont les trois principaux conseils pour réussir sa négociation ? […]

La négociation commerciale est affaire de techniques, de savoir-faire et de savoir-être. Impossible de parvenir à conclure une négociation sans être préalablement préparé et rompu à certaines techniques. En voici 5 solutions à appliquer sans modération ! Soyez ambitieux ! Affichez une exigence de départ élevée ! Pour qu’une négociation […]

La négociation est tout un art, et nombreuses sont les techniques qui font leur preuves en la matière. Une vente bien menée est celle qui s’appuie sur des mécanismes psychologiques communs à toute personne, des leviers qui influent grandement sur l’inconscient et incitent à passer à l’acte d’achat. En voici […]

L’argumentation est la clé de voûte de toute négociation réussie. Elle doit convaincre un client de passer à l’acte, transformer un prospect en client. Quelque soit le produit ou le service à vendre, un argumentaire rondement pensé, bâti et structuré doit être préparé en amont. Un élément central qui permettra […]

Une enquête parue dans la Harvard Business Revue et réalisée par le spécialiste en comportement des vendeurs Steve Martin révèle les attributs des meilleurs commerciaux. Une étude qui a été menée auprès des « top salespeople » brise bien des clichés quant au comportement agressif et égocentré des vendeurs dans l’imaginaire collectif. […]